## 外烟的隐秘角落：一场“自怨自艾”的推广策略
近些年来，外烟市场在中国面临着巨大的挑战。禁烟令的加强、消费者健康意识的提高以及国产替代品的崛起，都让这些曾经风光无限的舶来品陷入困境。然而，一些外烟品牌并没有选择正面迎战，而是采取了一种看似消极，实则精明的推广策略——“自怨自艾”。这种策略并非真的自我否定，而是巧妙地利用消费者对禁令、高价、稀缺性的心理，营造出一种“高贵”、“神秘”的品牌形象，从而维持甚至提升市场份额。
这种“自怨自艾”式的推广策略主要体现在以下几个方面：
一、 强调“难寻觅”的稀缺性。 许多外烟品牌不再大张旗鼓地宣传产品优点，反而弱化自身存在感，刻意制造一种“你很难找到我”的氛围。 这体现在产品在常规渠道的缺失，甚至刻意减少在大型商场的摆放。 例如，某品牌（化名：A品牌）近些年就几乎淡出了大型连锁便利店，其产品只能在一些高端烟酒店或私人会所里才能寻觅到。这种策略巧妙地利用了人们“物以稀为贵”的心理，将外烟塑造成一种高端、稀有、难以获取的奢侈品，从而提升其在消费者心中的价值感。 这种“求而不得”的体验，反而激发了部分消费者的猎奇心理和占有欲，驱动他们积极寻找并购买，甚至将找到外烟的过程当成了一种“仪式感”。
二、 利用“高不可攀”的价格营造高端形象。 外烟的价格一直居高不下，这在一定程度上也是“自怨自艾”策略的体现。 高昂的价格本身就是一种门槛，它筛选了部分消费者，同时也为剩下的消费者提供了炫耀性消费的机会。 一些品牌（化名：B品牌）甚至会在价格上刻意保持高位，避免出现大规模的降价促销活动。 这并非意味着他们不关心市场，而是他们更看重品牌的高端定位，宁愿牺牲一部分市场份额，也要维持这种“高不可攀”的形象。 高价不仅代表着品质，在一定程度上也象征着身份和地位，满足了部分消费者追求高端生活方式的需求。
三、 借用负面信息制造“神秘感”。 禁烟令的执行、海关查验的严格，这些负面信息反而被一些外烟品牌巧妙地利用，成为了一种隐秘的宣传手段。 一些网络论坛和社交媒体上，会流传着关于某款外烟“难买”、“限量”、“走私”等消息，这些信息虽然负面，但却意外地提升了产品的“神秘感”和“稀有性”。 这种“地下”传播方式，在一定程度上规避了官方监管，也更容易引起年轻消费者的兴趣和好奇，形成一种“口口相传”的营销效果。 例如，网络上关于某款外烟（化名：C品牌）的传闻，虽然未必属实，但却成功地为其营造了一种“禁忌”的魅力。
四、 弱化品牌宣传，专注于口碑传播。 传统的广告轰炸式营销在当下对于外烟品牌来说已经不再奏效，反而容易招致负面评价。 因此，一些品牌开始弱化官方宣传，转而注重口碑传播。 他们更愿意依赖于消费者之间的口耳相传，以及在一些小众社交平台上的分享和推荐，形成一种“圈层营销”的模式。 这种方式更加隐秘，也更容易赢得目标消费者的信任。
总而言之，外烟的“自怨自艾”式推广策略，并非简单的消极应对，而是一种在逆境中求生存的精明之举。 他们利用消费者的猎奇心理、炫耀心理以及对稀缺性产品的追求，巧妙地将负面信息转化为品牌优势，从而在竞争激烈的市场中占据一席之地。 然而，这种策略也存在一定的风险，一旦消费者对这种“稀缺性”感到厌倦，或者市场监管更加严格，这种策略的有效性将会大打折扣。 外烟品牌的未来走向，仍然面临着诸多挑战。 这种“自怨自艾”的营销模式，或许只是暂时的权宜之计，长久来看，外烟品牌最终还是要回归产品本身，提升品质，才能在市场竞争中立于不败之地。