## 百乐烟线下“前倨后恭”？
近年来，随着电子烟市场的蓬勃发展，不少品牌纷纷入局，市场竞争日益激烈。而百乐烟，作为国内老牌烟草企业，却在线下市场表现出“前倨后恭”的现象，引发了消费者和业内人士的关注。
曾经的“高高在上”：
早些年，百乐烟凭借着多年积累的品牌知名度和线下渠道优势，在市场上占据着主导地位。不少烟草零售店以销售百乐烟为主，甚至有些店面只销售百乐烟旗下的产品。当时，百乐烟的代理商往往对零售商采取强势的态度，要求其严格执行各种销售策略，甚至存在“霸王条款”。例如，一些代理商会要求零售商必须达到一定的进货量，否则就面临着停货或涨价的风险。此外，部分代理商还会利用其优势地位，压低零售商的利润空间，甚至存在克扣货款等违规行为。
如今的“低声下气”：
然而，随着近年来电子烟市场的快速发展，以及其他传统烟草品牌纷纷推出电子烟产品，百乐烟的市场份额开始受到挤压。不少消费者转向了电子烟产品，而传统烟草产品的销量也出现了下滑。为了应对市场变化，百乐烟开始采取了一系列措施，试图挽回市场份额。
首先，百乐烟调整了其销售策略，不再像以前那样强势，而是更加重视与零售商的合作关系。一些代理商开始主动降低进货门槛，提供更优惠的进货价格，甚至还推出了一些促销活动，吸引零售商进货。
其次，百乐烟开始加强对零售商的培训和服务，帮助他们更好地销售产品。例如，一些代理商会定期组织零售商参加产品知识培训，并提供专业的销售技巧指导。此外，还有一些代理商会为零售商提供店面装修和广告宣传的支持，以提升其形象和吸引力。
“前倨后恭”的背后：
百乐烟线下市场“前倨后恭”的变化，背后折射出传统烟草行业在电子烟冲击下的困境。面对市场竞争的压力，百乐烟不得不改变以往的销售策略，以更灵活的方式应对市场变化。
然而，这种变化也引发了一些问题。例如，一些零售商反映，百乐烟的代理商在销售策略上存在“两面性”，即对一些规模较大的零售商采取较为优惠的政策，而对一些规模较小的零售商则仍然保持强势的态度。此外，一些代理商在培训和服务方面也存在“敷衍了事”的情况，并未真正帮助零售商提升销售能力。
未来之路：
对于百乐烟来说，如何更好地适应市场变化，赢得消费者的认可，将是未来发展的重要课题。百乐烟需要不断提升产品质量，创新产品设计，以满足消费者的需求。同时，百乐烟还需要加强与零售商的合作，建立更加平等互利的合作关系，共同打造良好的市场环境。
百乐烟线下市场“前倨后恭”的变化，反映了传统烟草行业在市场竞争中面临的挑战，也为企业发展提供了启示。在未来的发展中，企业应该以消费者为中心，不断创新，提升服务，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
注：本文中涉及的“化名”并非真实姓名，仅供参考。